8月26日，電競(jìng)運(yùn)動(dòng)迎來(lái)了其里程碑時(shí)刻。
這一天，在2018雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)電子體育表演賽《王者榮耀》國(guó)際版《Arena of Valor》（以下簡(jiǎn)稱AoV）項(xiàng)目中，中國(guó)代表隊(duì)先后戰(zhàn)勝泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)北、越南，并在決賽中繼續(xù)擊敗敗者組第一名中國(guó)臺(tái)北奪得冠軍，獲得亞運(yùn)會(huì)歷史上首枚電競(jìng)項(xiàng)目金牌。
《義勇軍進(jìn)行曲》響徹雅加達(dá)馬哈卡廣場(chǎng)時(shí)，已是深夜，但在微博等社交媒體上，“AoV”卻瞬間被引爆，“亞運(yùn)電競(jìng)首金”很快成為熱門話題，而如《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)青年報(bào)》等主流媒體也紛紛發(fā)聲，為這支年輕之師送上祝福。
（《王者榮耀國(guó)際版》中國(guó)隊(duì)奪得亞運(yùn)電競(jìng)首金）
這些年見(jiàn)證了電競(jìng)辛酸史的玩家、選手們也到了情緒的燃點(diǎn)上——他們?cè)跒橹袊?guó)隊(duì)感到驕傲的同時(shí)，似乎也看到了AoV和電競(jìng)更好的未來(lái)。如《魔獸爭(zhēng)霸》世界冠軍李曉峰所說(shuō)：“電競(jìng)能夠進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)是電競(jìng)?cè)硕嗄甑膲?mèng)想，能夠在亞運(yùn)會(huì)中奪冠更是電競(jìng)職業(yè)選手的至高榮耀……當(dāng)然我更期待的是未來(lái)有一天可以在奧運(yùn)會(huì)中也看到電競(jìng)！”
（《王者榮耀》國(guó)際版中國(guó)隊(duì)已成為中國(guó)電競(jìng)的驕傲）
在媒體、玩家和選手之外，還有一群特殊的人關(guān)注著雅加達(dá)，他們來(lái)自騰訊游戲——AoV作為本屆亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)項(xiàng)目中的唯一中國(guó)自研游戲，正是從天美工作室群以及海外發(fā)行團(tuán)隊(duì)、合作伙伴的手里走出國(guó)門，并在本屆亞運(yùn)會(huì)上進(jìn)入了全球更多玩家的視野。
兩年積累，一朝爆發(fā)，AoV的成功絕非偶然 ——過(guò)去數(shù)年，天美基于國(guó)際化、電競(jìng)化、多元化潛心探索，在歷經(jīng)無(wú)數(shù)甘苦之后，終于取得了今天的階段性成果。而在未來(lái)，天美領(lǐng)先而強(qiáng)大的綜合能力，或許會(huì)給中國(guó)游戲界帶來(lái)更多可能。
第一把鑰匙：國(guó)際化
在中國(guó)隊(duì)奪冠之前，AoV就已經(jīng)成為游戲行業(yè)和電競(jìng)行業(yè)的關(guān)鍵詞匯。
8月15日，AoV首次亮相騰訊財(cái)報(bào)。騰訊官方表示，這款游戲的日活躍用戶已達(dá)到1300 萬(wàn)，月流水突破3000萬(wàn)美金；8月21日，外媒宣布AoV將在九月正式登陸Switch……
（AOV將正式登陸任天堂 Switch 平臺(tái)）
AoV這一系列動(dòng)作，讓外部第一次得以窺見(jiàn)天美低調(diào)而兇猛的全球攻勢(shì)。對(duì)天美來(lái)說(shuō)，全球化堪稱多維度的自我挑戰(zhàn)。
以AoV為例，雖然都是其與《王者榮耀》同屬M(fèi)OBA游戲，但畢竟目標(biāo)市場(chǎng)不同，因此 AoV 做了大量的本地化研發(fā)工作。
產(chǎn)品之外，渠道也是天美在國(guó)際化征程中需要面對(duì)的挑戰(zhàn)——在國(guó)內(nèi)，QQ、微信等平臺(tái)，對(duì)騰訊游戲的發(fā)行有非常大的推動(dòng)，但在國(guó)外，騰訊和其它廠商站在同一起跑線上，這就需要天美和發(fā)行商一起挖掘和探索其它地區(qū)市場(chǎng)的分發(fā)渠道。
電競(jìng)領(lǐng)域，AoV 在東南亞等地也不得不面臨當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈不完善等問(wèn)題。
從產(chǎn)品、渠道乃至市場(chǎng)營(yíng)銷等，天美都需要拿出和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全不一樣的打法。這種變化，對(duì)于天美團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇——畢竟，在多元而復(fù)雜的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓自己成長(zhǎng)得更快。
自2016年底起，AoV就逐步登陸臺(tái)灣、越南、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū), 自公測(cè)以來(lái)，連續(xù)占領(lǐng)了28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的暢銷榜TOP10，躋身18個(gè)國(guó)家和地區(qū)的免費(fèi)榜TOP5，擁有16種語(yǔ)言的版本，并且在85個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)行。2017年底，其海外日活躍用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)，是中國(guó)“走出去”的手游產(chǎn)品中，第一個(gè)突破千萬(wàn)DAU的產(chǎn)品，此后又陸續(xù)拿下多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的游戲榜首位，成為當(dāng)之無(wú)愧的出海第一MOBA。
（AoV 在越南和泰國(guó)等地有良好的表現(xiàn))
2018年5月，《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》也開(kāi)始出海，其國(guó)際版本《CrossFire: Legends》在Google Play上進(jìn)入了四十多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的推薦榜單。
在國(guó)際化的道路上，“天美速度”走出了屬于自己的道路。
第二把鑰匙：電競(jìng)化
進(jìn)入泛娛樂(lè)時(shí)代之后，游戲不再是孤立的娛樂(lè)方式，它與直播、短視頻等內(nèi)容銜接，成為一個(gè)龐大的游戲內(nèi)容生態(tài)。電競(jìng)在這個(gè)生態(tài)中，成為重要的“連接”角色。
而天美很早就敏銳地觀察到，電競(jìng)將大大釋放產(chǎn)品的價(jià)值。
《QQ飛車》誕生后不久的2010年，天美就基于TGA這一平臺(tái)構(gòu)建了基于SSC（《QQ飛車》超級(jí)聯(lián)賽）為核心的賽事體系。首屆SSC報(bào)名選手就達(dá)到685萬(wàn)，成為規(guī)模最大的賽車競(jìng)技比賽。
而到了手游崛起的時(shí)代，“移動(dòng)電競(jìng)”成為天美的探索方向�！锻跽邩s耀》之前，曾有諸多游戲打出“移動(dòng)電競(jìng)”的概念，但無(wú)一成功。但《王者榮耀》的普及，讓這一概念落地并快速成長(zhǎng)。
（AoV在越南人民大會(huì)堂舉行電競(jìng)大賽）
在海外，由于各國(guó)家和區(qū)域文化不同，用戶需求多樣，AoV的移動(dòng)電競(jìng)規(guī)劃，無(wú)法照搬國(guó)內(nèi)思路。為了兼顧區(qū)域需求與國(guó)際化需求，AoV在北美、歐洲、泰國(guó)、越南、印尼、新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)香港等地區(qū)都擁有多層次的賽事體系——從大眾化到頂端職業(yè)化的電競(jìng)賽事。每年還擁有兩次國(guó)際賽事，為各國(guó)以及各職業(yè)俱樂(lè)部提供電競(jìng)交流對(duì)抗的平臺(tái)。比如去年11月份，AoV在韓國(guó)舉辦首屆全球總決賽AIC (Arena ofValor International Championship)，今年7月底，在洛杉磯舉辦的AWC（AoV世界杯賽），則是首個(gè)中國(guó)自研游戲在海外舉辦的世界杯賽，吸引了超過(guò)10個(gè)國(guó)家和地區(qū)的12支隊(duì)伍參賽，其55萬(wàn)美金的總獎(jiǎng)金，不僅打破世界移動(dòng)電競(jìng)賽事的紀(jì)錄，全球觀看量更是突破了1億。
（AWC 在美國(guó)游戲行業(yè)和電競(jìng)行業(yè)中引起了廣泛關(guān)注）
多元的賽事組合，在快速擴(kuò)大了AoV產(chǎn)品影響力的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)體育界關(guān)注到這一產(chǎn)品——而 “國(guó)際影響”正是亞奧理事會(huì)對(duì)于項(xiàng)目選拔的明確要求之一。
潛心耕耘電競(jìng)領(lǐng)域，讓天美的“能力圈”從研發(fā)擴(kuò)展至大電競(jìng)生態(tài)——圍繞著俱樂(lè)部、明星選手、主播等構(gòu)建的生態(tài)地圖，已經(jīng)成為天美新的競(jìng)爭(zhēng)力。這種“進(jìn)可開(kāi)疆拓土，退可拱衛(wèi)基礎(chǔ)”的電競(jìng)能力讓天美在未來(lái)的市場(chǎng)格局中有了更大的想象空間。
第三把鑰匙：多元化
回望天美十年，其幾乎涉足到所有的核心游戲品類。從端游時(shí)代的競(jìng)速、國(guó)戰(zhàn)、射擊，到移動(dòng)游戲的三消、跑酷、MOBA、FPS、競(jìng)速、策略、戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技等品類，天美均有建樹(shù)。目前，天美還在拓展 AR 等全新的品類。
從商業(yè)層面來(lái)看，激進(jìn)的多元化容易容易讓人聯(lián)想到“野心”、“冒進(jìn)”……但對(duì)于天美來(lái)說(shuō)，多元化是一個(gè)從被動(dòng)到自覺(jué)的過(guò)程，它自然而然地發(fā)生了——一開(kāi)始，天美避開(kāi)主流的 MMORPG 市場(chǎng)，以《QQ飛車》在競(jìng)速品類中小試牛刀，卻不曾想到其竟然突圍而出，成為現(xiàn)象級(jí)作品。在這之后，找尋市場(chǎng)上的藍(lán)�？臻g，并快速切入，成為天美的自覺(jué)。
（《QQ飛車》是天美在多元化戰(zhàn)略上的代表作）
這似乎是騰訊多元化戰(zhàn)略的翻版——6年前，馬化騰在回答“騰訊為什么幾乎涉足所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”時(shí)，說(shuō)“我們做的很多卡位產(chǎn)品，初衷是給用戶提供好的免費(fèi)服務(wù)”。對(duì)于天美來(lái)說(shuō)，走向多元的初衷，也在于給玩家們提供更好的品類選擇。
比如《QQ飛車》，在其之前已經(jīng)有一些競(jìng)速類產(chǎn)品，但天美在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品玩法單調(diào)，于是，天美加入了更多內(nèi)容，以滿足用戶的多元需求，最終大獲成功；又比如《御龍?jiān)谔臁罚鼘?D國(guó)戰(zhàn)進(jìn)化至3D國(guó)戰(zhàn)；把萬(wàn)人國(guó)戰(zhàn)的品類通識(shí)，直接推向“十萬(wàn)人同服才是真國(guó)戰(zhàn)”。
《王者榮耀》和AoV等移動(dòng) MOBA 產(chǎn)品也同樣是這一思路下的產(chǎn)物。 MOBA是早已被端游驗(yàn)證過(guò)的市場(chǎng)，具有廣泛的用戶群體。只是移動(dòng)端移植 MOBA 玩法，一直面臨著操作復(fù)雜、游戲時(shí)間冗長(zhǎng)等問(wèn)題，不少產(chǎn)品都做過(guò)嘗試，但主流玩家始終未能接受移動(dòng) MOBA。而天美通過(guò)游戲節(jié)奏、操作模式上的調(diào)整，最終給這一品類帶來(lái)了機(jī)會(huì)。AoV則基于多元的海外市場(chǎng)進(jìn)行了創(chuàng)新�！m然 AOV與王者榮耀一樣，都是以MOBA為核心玩法的移動(dòng)游戲。但在海外，AoV對(duì)東南亞、歐美等各區(qū)域的用戶需求，進(jìn)行了深度的挖掘和本地化的研發(fā)，充分尊重市場(chǎng)環(huán)境，在各個(gè)國(guó)家和區(qū)域深耕，最終穿透海外主流市場(chǎng)。
在未來(lái)，天美一方面將對(duì)成熟品類進(jìn)行新演繹。今年，天美研發(fā)的《圣斗士星矢》成為卡牌品類現(xiàn)象級(jí)作品、《亂世王者》、《QQ飛車》也先后在SLG和移動(dòng)競(jìng)速品類斬獲佳績(jī)；另一方面，還將在VR、獨(dú)立游戲等領(lǐng)域內(nèi)有更多的探索，相信天美一眾制作人亦不會(huì)缺席。
……
國(guó)際化、電競(jìng)化、多元化……這是天美，一個(gè)自研“常勝者”在面對(duì)未來(lái)時(shí)給出的關(guān)鍵詞。它們代表了天美在研發(fā)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)布局等諸多方面的原則與思考。過(guò)往10年，天美已創(chuàng)造了屬于自己的傳奇，成為業(yè)界的領(lǐng)先者。而在未來(lái)的大變局時(shí)代，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是海外戰(zhàn)場(chǎng)，天美將通過(guò)這3把“鑰匙”來(lái)書寫下一篇章。
若把視野放到整個(gè)中國(guó)游戲業(yè)，一直在業(yè)務(wù)各維度進(jìn)行探索的天美，則更像一個(gè)“追光者”—— 它通過(guò)國(guó)際化、電競(jìng)化、多元化的策略，奠定自己的基礎(chǔ)，亦“照亮”同業(yè)，幫助其在這個(gè)不確定的時(shí)代“探路”，找到未來(lái)之門。
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